La prospection : Comment trouver des clients ciblés en secrétariat freelance ?
Maîtriser la prospection pour trouver des clients dans mon activité de secrétaire indépendante !
La prospection qu’elle soit sous sa forme traditionnelle ou sous sa forme digitale est un pan essentiel de votre future activité de secrétaire indépendante. Vous devez maîtriser les outils et les techniques de prospection pour faire en sorte de remplir vos plannings de missions, être capable de calculer des prix de ventes cohérents et adaptés à vos besoins et en pas être en crainte constante de l’avenir de votre entreprise. En effet, une prospection réussie, par définition, vous assurera un flux de rendez-vous téléphoniques ou présentiels qui sont des chances supplémentaires de convertir l’essai et de signer de nouveaux clients sur votre expertise.
Les outils nécessaires pour prospecter et vendre vos services sur internet
Pour prospecter efficacement, vous devez avoir des outils prêts pour la prise de contacts et la prise de rendez-vous. Le but de votre prospection va être de toucher votre client cible avec des mots qui font écho à son besoin jusqu’à susciter l’envie de déclencher un rendez-vous de découverte et qualification du besoin.
Parmi les outils les plus efficaces pour cibler simplement les potentiels prospects et leur adresser vos outils de communication ciblés (Blog professionnel, carte de visite virtuelle, tunnel de vente) vous pouvez être présente sur des réseaux qui simplifient la communication entre prestataires et prospects. Parmi les bons choix on peut notamment citer :
Linked le réseau le plus important pour assurer une présence professionnelle sur votre activité freelance
Vous devez être capable de comprendre ce réseau, construire un profil très professionnel qui parle à votre client cible et mettre en place des techniques spéciales qui permettre de générer des connexions à votre cible de manière automatique. Pour découvrir ces techniques et comprendre comment bâtir une prospection efficace pour trouver des clients dans votre activité de secrétaire freelance. Grâce à ces techniques enseigner, vous n’aurez aucune difficulté à entrer en contact avec des prospects potentiels et vous donner des chances supplémentaires de sécuriser des rendez-vous qualifiés. Vous y apprendrez des approches de présentation innovantes qui permettent de briser la glace et sortir du lot sur un réseau social supposé relativement froid car très professionnel.
Facebook, un réseau au 20 millions de français connectés. Vous devez créer une page Facebook professionnelle pour votre activité.
L’avantage de la page Facebook professionnel et qu’elle peut permettre d’utiliser les multiples outils intégrés de Facebook dont l’outil publicité ultra puissant pour cibler des vagues de communications de manière très ciblée. En outre, une page Facebook professionnelle bien paramétrée doit permettre au client d’entrer en contact avec vous simplement, via Messenger ou Whatsapp professionnel et doit également proposé des auto répondeurs qui proposent des options de réponses à vos prospects potentiels en cas d’absence de votre part. C’est un minimum qui peut s’avérer redoutable d’efficacité.
La plateforme SIO, une plateforme spécialisée pour vous offrir une visibilité exceptionnelle sur vos compétences de secrétaire freelance.
Contrairement aux autres plateformes qui peuvent exister, SIO propose un outil de recherche simplifiée ciblée sur les compétences clés des secrétaires et leur géolocalisation. Ainsi, si le client potentiel a bien une recherche ciblée sur une ville pour des missions en présentiel, vous vous donnez plus de chances d’apparaître dans les résultats pertinents. SIO, via son option de création de profil enrichi, permet de donner des informations complètes sur vos compétences, la maîtrise des outils et logiciels spécifiques, votre CV, et des éventuelles réalisations qui permettraient de donner encore plus de valeur à votre profil. N’hésitez donc plus à vous référencer sur SIO pour gagner en visibilité sur votre activité de secrétaire indépendante.
Faites vous accompagner par une agence web spécialisée
Certains d'entre vous ne préfèrent pas être sur les réseaux sociaux et préfèrent capitaliser sur l'actif de leur entreprise via leur propre site internet comme vitrine de leur activité. Si tel est votre cas, nous vous recommandons de vous faire accompagner par des professionnels qui sont en mesure de proposer des outils web utiles à votre développement (site web, référencement naturel, stratégies de communication, social media..) comme par exemple l'agence de communication Vesperiat qui a fait ses preuves auprès de nombreux clients sur Clermont-Ferrand. Entre de bonnes mains, vous pourrez jouir de tous les leviers digitaux mis en place par des professionnels et maximiser les chances de mettre en place une prospection efficace pour développer votre clientèle.
Peu importe le réseau utilisé, vous aurez besoin de prospecter en vous conformant au RGPD sous peine de sanctions lourdes.
Depuis mai 2018, l’Europe a mis en place un traité qui renforce la protection des données personnelles qui permettent d’identifier une personne physique. Ainsi tout usage non consenti d’une adresse mail permettant d’identifier une personne physique pourrait vous mettre dans une situation périlleuse. Le cadre de conformité va concerner tous les usages classiques de la prospection digitale notamment avec les pages de capture, les séquences d’emails, les newsletters, et d’autres encore. La formation des réflexes entrepreneuriaux SIO propose un module entièrement dédié pour saisir les enjeux du RGPD et assurer les bons réflexes de la conformité pour vos outils de communication mais aussi votre site internet ou blog.
